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家庭清洁新C位聊聊2024年的智能洗地机大战
来源:ballbet贝博在线 作者:BB贝博ballbet网页登录时间:2024-04-16 12:54:45 浏览:5

  “这是一台洗地机,这是一台过年送家人这样谁都不用洗的洗地机”——相信很多人最近都在天猫年货节的电梯广告中看到了这句话,恰恰与这篇我已经准备了很长时间的文章不谋而合。2022年的秋天,我第一次用上了智能洗地机,从那天起,我就对这类清洁电器有了全新的认识,以至于在很多场合我都说过:对于我这样的中国家庭来说,洗地机可能是比扫地机器人更合适的选择,好东西。没想到,真是被我蒙对了……

  为了准备这篇文章,我给追觅的工程师列出了一篇长长的采访提纲,第一个问题就是“扫地机器人增长明显放缓,洗地机爆发性增长,后者是否会与扫地机器人形成替代关系?”得到的回答充分体现了我在这个领域的“不专业”:“追觅认为,扫地机与洗地机是互补关系,而非二选一。家庭清洁需求是多样性的,不同家庭需求大不相同。洗地机虽然出现时间短,但凭借其可深度清洁,使用便捷&随取随用和高频使用的特点,革新了传统家庭清洁工具和习惯,为用户提供更清洁更省心省力省时的清洁方式。”

  话虽如此,但我还是想要“狡辩”一下。首先,虽然我使用扫地机器人时间比较晚,到现在也就两年多,可是因为工作性质的原因,接触这类产品却是很早,比如iRobot刚成立的时候,我就已经在杂志上介绍它家的产品了。只不过,最近两三年,无论是市场容量还是智能技术进步,却是这类产品发展最快的时间。其次,从市场调研机构给出的统计数据,也同样能支撑我提出这样的问题。

  根据奥维云网提供的全国清洁电器市场全渠道零售规模数据,2016年,该市场规模为101亿元,至2021年零售规模达到309亿元,最高年增长率超过45.5%,最低为6%。但在2021年实现同比增长28.9%之后,随后的两年,也都只保持在300亿元出头的水平,整个市场的增长明显放缓。艾肯家电推测:2023年的清洁电器国内市场全渠道零售规模预计为329亿元,同比增长约5%,零售量规模预计为2440万台,同比下滑4%。

  在这个推测数据中分品类看:2023年,扫地机器人全渠道零售规模预计为128亿元,同比增长约5.7%,零售量规模预计为437.9万台,同比下滑0.8%;洗地机全渠道零售规模预计为112亿元,同比增长约33.3%,零售量规模预计为471.1万台,同比增长约36.2%。而曾经的清洁电器市场的三强之一吸尘器风光不再,全渠道零售规模预计为45.24亿元,同比下滑约22%。考虑到整个市场规模变化不大,因此这三个品类很自然就出现了类似“零和博弈”的现象:洗地机的高速增长,大幅度挤压了吸尘器的空间,同时也让在这个行业蹿红已久的扫地机器人承压。

  从个人的使用对比来看,我认为出现这样的情况并不奇怪。按使用场景来看,吸尘器是最灵活的,上天入地都可以,但主要还是集中在干垃圾类的处理上,算不得全能,且手持吸尘器用到后期,在气道通畅的维护处理上很让人头痛。扫地机器人主机的能力现在同质化比较严重,建图能力,传感器等大同小异,虽然也有追觅推出的仿生机械臂这样提升边角清洁能力的创新,但总体来看,扫地机器人功能的竞争都更集中在基站能力的提升上,进一步优化这类产品后期使用便利性。

  然而,在2019年方才出现的洗地机则更有点像这两种产品的“缝合”。无论干湿垃圾它能“通杀”;手持使用灵活,指哪打哪,比起严格按“合同”干活儿的扫地机器人效率更高;基站带自清洁功能,后期使用方便,本文最开头的那句话就是这一特点的最佳体现;“人肉传感器”识别准确,操作精准,极少有死角和遗漏,尤其是需要重点多次清洁的重污区域,洗地机更有如吸力更大这样的指标优势。当然,离不得人是它天然的缺点,跟扫地机器人相比,洗地机不能偷懒,也无法实现无人在家打扫的全自动化,特别是大户型家庭。但从目前国内房屋成交和租赁的情况来看,两居室还是主力,所以占地面积小、工作效率高的洗地机受欢迎也就不奇怪了。

  只用了短短四年时间,洗地机的市场规模就从0.7亿元成长到百亿元以上。奥维云网的数据显示:2023年1月~11月国内洗地机零售额112亿元,同比增长23%,相比2020年增幅超过960%,成为过去3年增长最快的清洁电器,459万台的销量也超过扫地机器人的423万台,成为清洁电器市场新的王者。该机构还预测,2024年,洗地机销售额预计将达到143亿元,增幅15%左右,销量达到659万台,同比增长29%。最重要的是,其渗透率仅为2%,增长潜力巨大,甚至可以把它视为清洁电器市场又一轮指数级爆发的源动力。

  正是因为洗地机有如此行业预期,所以各方面对这个细分领域的跟进和投入力度都在增长。2020年~2022年,线年,会有超过250个品牌在这个市场上角逐。不过,当前市场依旧还不是一个充分竞争的状态,2022年,科沃斯旗下子品牌添可线%,加上第二名追觅科技的13%,TOP2品牌市占率高达69%,而2020年这个数字是惊人的90%。来自GfK的最新数据显示,2023年12月,添可市占率为36.5%,追觅为20.9%——这一变化充分说明了洗地机市场的业态变化,不仅头部品牌之间互有攻防,新进品牌的挑战也很剧烈。

  追觅成立的时间不算久,这家2017年方才诞生的企业,其初创团队却与驰名全球20余年的戴森有着同样的起点——高速数字马达。我也算是最早在中国介绍戴森产品的媒体人,也曾有幸专访过戴森创始人James Dyson爵士。这家企业长久以来行走全球的核心技术之一,就是转速高达10万转/分钟的无刷数字马达,这也是戴森如此多产品的基本动力。现在,戴森最新的第五代Hyperdymium马达转速已经达到了13.5万转/分钟,但是,追觅比戴森更猛:其最新的V16系列手持吸尘器上采用的自研高速数字马达转速已经来到了16万转/分钟,而且18万转/分钟的马达也已研制成功,就连追觅自家的吹风机,采用的马达也是13万转/分钟级别。

  正是拥有了这高速数字马达这一核心部件的自主技术,才使得追觅成为智能清洁电器这个领域的后起之秀。在此之前,产业供应链无法支持转速超过15万转/分钟的高速数字马达,追觅就建立自主供应链来解决这一问题,打通供应链之后,追觅又建成了“黑灯工厂”,实现高速数字马达的无人化自动生产。在这一关键元件的推动下,追觅家的清洁电器在吸力指标上都特别“生猛”,比如追觅H30 Ultra全能旗舰洗地机,吸力就高达18000Pa,绿显H30 Mix也达到16000Pa,关系到清洁效率的核心指标非常出众。

  在关系到洗地机“不用手洗”的自清洁功能上,追觅也是作为核心竞争力在不断更新,最早的洗地机一键自清洁功能就是追觅开创的。2022年3月,追觅H12 S首次将热风烘干功能引入洗地机基站,解决潮湿滚刷发霉发臭、滋生细菌的问题。从那之后的一年多时间,追觅就不断升级这一功能,将烘干时间缩短到了30分钟。2023年9月,追觅H30加入60℃热水滚刷清洗功能,让洗地机的自清洁能力更完善,尤其是在清洁厨房等地面之后。2023年11月,追觅H30 Ultra将滚刷的最快烘干时间缩短到了5分钟。这五次自清洁功能的升级变化,也充分证明了一点:在不动手这件事上,消费者非常在意,也是决定了洗地机是否受欢迎的核心功能。

  目前,追觅旗下洗地机品类已经非常丰。